💭 누군가를 설득할 때는 정보가 아니라, 사람을 연결해주는 게 더 확실합니다!

1. 뚱뚱하거나 우울하거나 행복한 사람, 흡연을 하는 사람과 친분이 있는 것만으로도 우리는 그러한 특성을 체득할 가능성이 증가한다. 행동과 습관은 전염되기 때문이다.

2. 그러므로 주변 사람에게 우리의 조언을 듣도록 (말로써) 설득하려 하기보다는 그 사람이 가졌으면 하는 기술이나 습관을 지닌 다른 사람을 만나게 해주는 방법이 오히려 더 효과적일 수 있다. 

3. 그러니 그 방법을 찾아보라. (다시 말해) 죄책감을 부추기거나 어떤 행동을 하도록 조종하는 대신, 건강한 습관을 지닌 건전한 사람과 친구가 될 수 있도록 격려하라. 이런 접근법이 통할 확률이 더 높다.

4. 습관이나 생활 방식, 성격을 바꾸기란 쉬운 일이 아니다. 단순히 운동하라고 조언하는 의사에게 아버지를 모시고 가는 것만으로는 충분치 않다. (심지어) 의사들조차도 대부분 그 조언대로 살지 않는다.

5. 사람은 자신이 좋아하는 가치나 특성을 실현할 필요가 있으며, 그러기 위해서는 그런 가치나 특성을 가진 사람들과 '지속적인 접촉'이 필요하다. 

6. 이런 관계를 맺을 사람이 충분히 많으면 긍정적인 영향력을 지닌 공동체를 만들 수 있고, (사람들이) 변화될 가능성 또한 상당히 높아진다.

- 썸원레터 (2022-05-28) [원문](존 리비, <당신을 초대합니다>)