1. (단순한 아이디어지만, 무슨 일이든) 둘로 나누는 연습을 잘하면, 당신이 하는 일에서 성공할 확률이 높아진다.
2. (쉽게 말해) 당신의 콘텐츠를 ‘무료 배포용’과 ‘고가 배포용’으로 확실하게 구분하라는 뜻이다.
3. 나는 내가 하는 일의 99퍼센트를 무료(팟캐스트, 블로그 등) 또는 무료에 가까운 저렴한 가격에 제공한다. 그리고 이를 통해 사람들이 어떤 내용에 반응하는지를 꼼꼼하게 살핀다.
4. 그런 다음에, 많은 사람들이 반응하는 주제에 더 고급하고 상세한 지식과 철학, 견해를 담아 심혈을 기울여 글을 쓴다. 동시에 지적이고 열정적이면서 실력이 뛰어난 사람들의 마음을 사로잡을 수 있다고 판단되는 주제에 대해서도 글을 쓴다.
5. (그리고) 이런 글들에는 경쟁자보다 10~100배 비싼 가격을 책정한다. 이 같은 나의 이원화 방식의 결과가 궁금하다고? 지금까지는 꽤 성공적이었다. 책들은 베스트셀러가 되었고, 강연료는 점점 더 올라갔다.
6. (물론) 이런 결과가 중요하다고 강조하는 게 아니다. (여기서 진짜) 중요한 것은 ‘비싸게 굴라’는 것이다.
7. ‘나는 아직 어리고 서투르니까’, ‘나는 아직 경험이 일천하고 배우는 중이니까’, ‘이 정도 연봉이면 신입사원 치고는 나쁘지 않으니까’, 이런 생각들은 모두 버려야 할 생각들이다.
8. (자신을) 낮추지 마라, 그러면 (결국) 점점 낮아진다. 최후의 순간까지 도도하고 비싸게 굴 수 있는 방법을 찾아라.
- 썸원레터 (2022-09-18) [원문](팀 페리스, <마흔이 되기 전에>)
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