💭 빠른 성장을 추구했던 스타트업들이 대부분 마주하는 결말

1. 흔히 사업의 목표는 이익의 증가이며, 이익이 늘어남에 따라 성장에 초점을 맞춰야 한다고 말한다. 하지만 이것은 진실이 아니다.

2. (특히) 사람들은 사업이 크게 성장하지 않으면 실패하거나 수익이 나지 않는다고 말하지만, 이것 또한 사실이 아니다.

3. 3200개 이상의 고성장 기술 스타트업을 분석한 ‘스타트업 게놈 프로젝트'의 연구에 따르면, 이들 중 74%가 너무 급격한 규모 확장으로 인해 실패했던 것으로 나타났다.

4. (스타트업 게놈 프로젝트에 따르면) 성장을 최우선으로 여기는 전략은 나쁜 사업 전략일 뿐 아니라, 완전히 해로운 전략이다.

5. (스타트업 게놈 프로젝트에 이어) 5~8년 뒤, 카우프만 재단과 Inc. 매거진이 빠르게 성장하는 5000개의 기업을 대상으로 후속 연구를 한 결과에 따르면, 그들 중 ⅔ 이상이 폐업했거나 대규모 해고를 당했으며, 시장 가치보다 낮게 매각되었다. 스타트업 게놈 프로젝트의 연구가 사실임이 또 한 번 입증된 것이다.

6. 이들 기업은 실제 사업 수익이 아니라, 기대되는 예상 수익이나 투입된 벤처 자금을 기반으로 돈을 쓰며 성장했기 때문에 자급자족할 능력이 없었다.

7. 벤처캐피탈은 사업의 성공을 위해 자금을 투입하는 신속한 방법이 될 수 있지만, 그것이 사업의 필수 사항은 아니다. 오히려 벤처캐피탈의 자금은 분명한 함정을 동반한다.

8. 카우프만 재단의 연구에서 장기적으로 성공한 기업 중 거의 86%는 벤처캐피탈의 자금을 받지 않은 것으로 나타났다. 이유는 무엇일까? (고객의 삶을 개선하는) 기업의 이익과 투자자의 이익이 항상 일치하는 것은 아니기 때문이다.

9. 더 나쁜 것은 투자자가 이익을 많이 가져가는 방식이 기업의 최종 고객에게는 오히려 이익이 되지 않는 경우가 있다는 점이다.

- 썸원레터 (2022-05-14) [원문](폴 자비스, <1인 기업>)